兩種消費者對印刷行業(yè)的貢獻

編輯：管理員    時間：2014/4/17 17:43:03

　　目前就印刷行業(yè)的情況來說，在業(yè)界印刷電子商務企業(yè)越來越多，大部分身后都有傳統(tǒng)印刷企業(yè)的身影。而目前還是在重走傳統(tǒng)印刷的老路，低價就、同質(zhì)化競爭，企業(yè)的利潤率不高。都處在一個依靠燒錢跑馬圈地的階段。
　　而目前的在線印刷服務的業(yè)務來源主要是兩部分：
　　個人消費者，這個個人消費人群的******需求特點就是：價格、便捷、創(chuàng)意！他們的需求也較為簡單，服務滿足也容易，競爭也是最激烈的，但是利潤率卻是最低的。大多數(shù)的在線印刷企業(yè)，也在進行節(jié)烈的價格戰(zhàn)來吸引人個人消費者。但是在物流方面的成本也在不斷加大在線印刷服務企業(yè)的營運成本。就各方面來看的話，個人消費者雖然占據(jù)市場較大部分，但是對于企業(yè)利潤貢獻較小的企業(yè)競爭也是最激烈的。
　　企業(yè)級消費者，這個領(lǐng)域分為兩部分，一個是大型企業(yè)，他們通常有較為充足的預算，他們的印刷服務主要是為了滿足企業(yè)市場營銷活動的需求和企業(yè)內(nèi)部交流需求，但是前者需求大部分企業(yè)都會有交由公關(guān)公司或者專業(yè)的設(shè)計公司來提供，相對而言公關(guān)公司和設(shè)計公司可以提供更為全面的從需求挖掘、設(shè)計修改、印刷實現(xiàn)整體的解決方案，所以筆者認為如果在線印刷企業(yè)想脫穎而出應該不僅僅提供簡單的同質(zhì)化、低質(zhì)印刷服務，而且具有差異化核心競爭力的印刷服務解決方案。另一個是中小型企業(yè)，他們同樣會存在市場營銷推廣需求和企業(yè)內(nèi)容交流需求，相比較之下他們預算有限更為看重服務價格，所以他們很更愿意選擇直接同印刷服務（在線印刷）服務供應商合作，由印刷服務供應商提供有針對性的印刷服務解決方案，免去任何中間環(huán)節(jié)。
　　從上面兩種消費者中可以看出，個人消費者較企業(yè)消費者更多，但是從貢獻營收上來看，企業(yè)級消費者的貢獻卻占了大部分。